27 de agosto de 2021
5 min leitura

Como uma plataforma de obras pode te ajudar a prospectar o próximo cliente.

Plataforma de Obras: como elas podem ajudar na prospecção de clientes.

A plataforma de Obras Online é uma ótima opção para que você, empreendedor, fique sempre informado sobre como está o mercado que atua. Elas têm influência direta no desempenho da sua equipe de vendas e na sua prospecção de clientes, deixando-a cada vez mais assertiva e eficaz.

O que são as plataformas de obras?

É por meio dessas plataformas que você e seu time de vendas irá buscar as informações do que está acontecendo dentro das obras de uma determinada região.

Com o auxílio de algumas dessas plataformas você pode ter acesso a dados importantes como o tipo de obra, em que momento ela está, quem são os responsáveis/tomadores de decisão, contato e muitas outras informações que deixaram seu time de vendas mais eficaz.

Isso irá ajudar que o seu time não faça a prospecção de forma aleatória e sem rumo, já que fazer escolhas certas e prospectar de forma assertiva é prioridade dentro do mercado.

Como escolher uma plataforma de obras

Existem alguns aspectos que você deve prestar atenção na hora de escolher uma plataforma de obras para a sua empresa, vamos falar um pouco sobre esses detalhes agora.

Área de atuação

É importante, antes de contratar a plataforma, verificar se ela atua de forma eficaz na região que você atende. Não adianta a plataforma ter milhares de obras cadastradas se apenas 2 estiverem na sua região.

Quantas obras podem ser acessadas por mês

Ao adquirir a plataforma você fica livre para acessar a informação de quantas obras quiser ou tem um limite de uso? Isso é muito importante! Principalmente no início que você e seu time de vendas ainda estão se adaptando a este novo formato.

Contato do tomador de decisão

Saber se a plataforma fornece o contato do responsável/tomador de decisão é crucial para você e para o seu time. Sem essa informação, o seu time de vendas ficará pulando de galho em galho e não será assertivo em seus contatos.

Garantia de qualidade de informação

Não adianta ter uma plataforma à sua disposição com diversas informações que não estão corretas. Opte por empresas que dão garantia de informação! Só assim você poderá ficar tranquilo que os dados armazenados na plataforma são reais.

Funcionalidades importantes

Confira se a plataforma que você gostou tem algumas funcionalidades, como:

  • Pesquisa por endereço, Construtora;
  • Estágio da obra;
  • Geolocalização;
  • CRM Integrado;
  • Acesso das obras por tablet, smartphone e computador.

Essas funcionalidades, apesar de parecerem simples, fazem total diferença no dia a dia.

Mas como saber se eu preciso da ajuda de uma Plataforma de Obras?

A prospecção não é uma tarefa fácil, é preciso conhecer bem o seu produto/serviço, estudar o possível cliente e preparar uma boa argumentação. Mas, mesmo que tudo isso esteja acontecendo, nem sempre o time de vendas está tendo um bom resultado, e é nesse ponto que as plataformas de obras podem ajudar.

Você não está conseguindo encontrar obras e construtoras

Sua equipe de vendas fica horas buscando possíveis clientes e não está tendo sucesso nesses contatos? Chegou a hora de você optar por uma plataforma que irá ajudar sua equipe a trazer mais retorno positivo.

O time comercial não está realizando vendas

Muitas vezes isso acontece porque a sua equipe não sabe quem é o tomador de decisão daquela obra. Com a ajuda de uma plataforma como o Obras Online, esse problema deixa de existir. Pois você terá a informação de quem é o tomador de decisão com quem sua equipe de vendas deve falar. 

Você não está usando a tecnologia a seu favor

A tecnologia pode otimizar os processos de prospecção e ajudar nas atividades do dia a dia de forma eficiente. A integração do CRM nas plataformas ajuda a proporcionar uma maior agilidade. Assim, fica muito mais fácil de identificar os seus clientes em potencial. 

Conheça a plataforma Obras Online.

A Obras Online é uma plataforma de inteligência de mercado que ajuda empresas da área de vendas, fornecimento e produtos para projetos de obras a encontrarem às obras que estão em andamento em uma determinada região.

A plataforma mapeia e monitora diariamente:

  • informações dos cronogramas de viabilidade
  • projetos e obras de médio e grande porte em andamento em diversas regiões
  • influenciadores e decisores à frente das construtoras, engenharias e etc

Tendo este auxílio, a sua equipe de vendas e marketing consegue atuar de forma mais precisa e assertiva. Podendo montar uma estratégia para cada obra selecionada, e falando diretamente com quem tem poder de tomar decisões.

Uma das grandes vantagens disso é que, ao serem um dos primeiros fornecedores a se apresentar, às chances de êxito aumento exponencialmente com uma redução de custo de aquisição de novo cliente, gerando maior lucratividade para a sua empresa.

Nosso foco é que você tenha uma boa experiência na plataforma. Em outras palavras, unimos tudo a um só lugar: informações estruturadas de empresas, projetos-obras e contatos, de forma segmentada e de fácil acesso. Todas essas informações a apenas alguns cliques de você.

Como você viu o Obras Online pode te ajudar a fechar mais vendas, além de tornar a sua equipe mais produtiva e eficaz. Fale com um de nossos especialistas, tire suas dúvidas e vamos juntos rumo ao sucesso!

 

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