16 de agosto de 2021
5 min leitura

Como prospectar obras e projetos em andamento online

Prospecção de Projetos e Obras Online: Como fazer na sua empresa

As plataformas de obra online estão ganhando espaço no mercado de construção civil por facilitar que empresas façam uma prospecção mais assertiva, gerando mais lucros e aquecendo o mercado.

Vamos entender como funciona esse tipo de plataforma e como ela pode ajudar a sua empresa.

 

O mercado de construção civíl

A relação entre os fornecedores e as construtoras mudou muito, principalmente com a dinâmica de uso da internet. Todos vão em busca do melhor preço do mercado. 

Estudos indicam que em 2021 a expectativa no início do ano era que o PIB do setor cresceria 4% perante a queda de 7% referente a 2020. Mas isto ainda não é uma realidade mesmo agora, já no meio de 2021.

Mais do que nunca é a hora de você prospectar e ir atrás do seus clientes, e nós podemos te ajudar, continue lendo este artigo e entenda como.

 

Como uma plataforma de obras pode te ajudar na prospecção

As plataformas de obras online reúnem todas as obras que estão acontecendo no país, como se fosse uma vitrine, onde você consegue observar essas obras em andamento.

Nestas plataformas de obras é possível verificar se a obra em questão está na etapa de viabilidade, projeto ou em construção (início, meio ou fim).

Consegue ainda informações de contatos de influenciadores e decisores a frente de engenharias e construtoras para que seu time de vendas seja assertivo e não perca tempo prospectando aleatoriamente. 

O uso da plataforma Obras Online permite que o time de vendas e marketing das empresas atuem de forma mais eficiente e assertiva, direcionando esforços para o mercado que os interessa mais e com foco no target escolhido.

Disponibilizamos soluções completas para representantes comerciais, pequenas, médias e grandes empresas que fornecem para o setor de construção.

Temos 3 planos para que você possa escolher o que melhor te atende, além de poder contar com 7 dias gratuitos para experimentar e se apaixonar por tudo que o Obras Online pode fazer por você.

 

Vantagens de usar uma plataforma de obras

Quando você usa uma plataforma de obras você está em vantagem, vamos entender por quê.

 

Gerenciamento de riscos e mapeamento de cenários

A partir de uma análise preditiva e da gestão de métricas comerciais, ocorre uma ampliação de visão de mercado e automação, que são fatores diferenciais no auxílio do corpo tático e estratégico de vendas e marketing das empresas.

Ou seja, as empresas que optam pelo Obras Online são mais assertivas no mapeamento de cenários e gerenciamento de risco.

 

Mais informações sobre o cliente

Com o auxílio da plataforma Obras Online, você saberá mais sobre como está o andamento daquela obra, com quem você terá que falar, como influenciadores e decisores, além dos seus contatos diretos. Sabendo dessas informações, é mais fácil desenvolver uma estratégia de prospecção de sucesso.

 

Saiba com quem está falando

Com o Obras Online sua empresa consegue saber o que oferecer desde o primeiro contato. Assim sendo, se você está falando com um hotel, irá oferecer soluções para obras deste tipo e assim sucessivamente. 

Ao saber com quem está falando e o tipo de obra, boa parte da conversa já está encaminhada, lembrando que é sempre importante ouvir as necessidades do seu target.

Assim, saberá quais perguntas fazer, e conseguirá mostrar que a sua empresa tem a solução ideal.

 

Como ser mais assertivo na hora da prospecção.

“Agora que eu já tenho o Obras Online, é só prospectar?” Calma! Vamos te dar 3 dicas do que fazer na hora da prospecção do cliente.

 

Tenha um SDR (pré-venda) 

O SDR é um profissional designado para operar soluções como a Obras Online, é ele quem irá realizar o processo de investigação e os contatos para a ativação da prospecção e qualificação dos leads comerciais, desenvolvendo melhor o seu negócio.

 

Escute o que seu cliente tem a dizer

Ter cases de sucesso é algo que gera muita credibilidade, mas para tudo tem um momento, e na hora da prospecção, é importante focar em uma comunicação mais assertiva.

No geral, os compradores sabem o que querem, então é importante que você use o tempo a seu favor, seja pró-ativo, bom ouvinte e se mostre à disposição para atendê-lo.

 

Seja mais assertivo

Ter uma comunicação assertiva é fundamental e é uma ótima estratégia. Antes de se encontrar com um cliente em potencial, faça um roteiro do que precisa ser abordado com ele, para que na hora da conversa não aconteça nenhum ‘branco’ e você não esqueça de pegar ou passar nenhuma informação importante.

 

O Obras Online é a solução perfeita para a sua empresa

Como vimos no decorrer deste artigo, uma plataforma de obras online é essencial para que a sua empresa lucre mais. O Obras Online é a solução perfeita para você, solicite uma apresentação a um de nossos consultores.

Há mais de 20 anos, a plataforma Obras Online já está consolidada no mercado de inteligência comercial no setor de construção. Além disso, orientamos nossos clientes quanto às melhores para performance nas vendas e expansão de atividades no setor de construção.

Conte com uma empresa que monitora diariamente informações de investidores, construtoras e engenharias à frente de estudos de viabilidade, projetos e obras em andamento em todo o país.

Com o Obras Online você será capaz de atuar com maior eficiência e assertividade, direcionando seus esforços para o mercado de interesse e com foco no target efetivo. Estamos aguardando o seu contato, vamos crescer juntos.

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